套路! 深深的套路! 为什么超市商品价格都以9结尾?

2017/12/4 16:04:43      点击:


    逛超市或者网购的时候,大家都会看到很多物品的价格都是以9或者8结尾,比如说168、19.9之类的……那为什么不直接加到170、20呢?

   非整数定价法优点
   其实,心里学家很早就注意到商品定价的这个现象了,还为此做过实验。
   实验结果表明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。
   同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。

   非整数定价法的优点:一是给人一种精确计算,已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感。


   例如:9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。
   在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。深圳帅康家电维修中心1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。
   这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多,而实际上只少赚了1分钱。
   只不过,这种定价法有其一定的局限性,主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品,而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

   尾价策略
   此策略在目前国际市场上广为流行,但是由于不同国家和不同地区的差异,运用时也略有差别。
   比如,美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少,奇数比偶数显得便宜。
   所以在北美地区,零售价为4.9美元的商品其销量远远大于价格为5美元的商品,甚至比4美元的商品还要多一些。
   但是,日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾,这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。

   尾价策略商家运用了心理暗示的方法,让消费者认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少,这个就是尾价策略。


   其实,将价格末位定为'9'的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用'尾数定价',可以使消费者产生某些特殊的心理效应。


   首先是感觉便宜。

   标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。


   其次是精确。
   带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。
   另外,确实还有图个吉利的意思在里面。

   某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以6、8、9结尾,却鲜以'4'结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进商品销售。


   商品的售价是由成本与营销费用所决定的,但是商品定价时也要考虑正常定价与促销定价两个因素,基本上大量的营销费用都会在正常售价中进行核算,促销是为了提升商品销量与市场占有率,企业在定价的时候,也会考虑这样的一些因素。定价不仅要进行科学的核算,同时也要兼顾民俗风情。


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